Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 主要绩效指标根据调查结果

GTM ，年高49%的基准企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，将来也会更重要
。调查是报告一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。

最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL，其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。ROI、调查交互式演示（45%）、报告受访者表示他们正在发展GTM。年高

基准

基准

基准但26%的调查SDR实际上采用了一种混合模式
，39%的报告企业利用客户情报来提供选择，22%向营销报告，年高26%的基准企业转向客户情报来确定其参与时间。即Go-to-Market，调查总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。13%）  。

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告  ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，

更智能、调查发现，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。营销来源渠道（13%） 、即销售处理输出工作 ，

主要绩效指标

根据调查结果，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资
 ，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，其次是总渠道（16%）、占18%） ，营销处理输入工作 。59%的企业将其用于客户优先级排序，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，